;随着螺旋钢管市场竞争的力量，价格的透明度让采购人员更加了解市场;

3月1日上午，在上海市场行情钢铁产品交易大厅，一位销售员看着电脑屏幕上的“今日螺纹钢价格”信息忧心忡忡地说道。

　　春节后恢复交易，国内钢铁市场呈现出一波涨价行情。良好开局，让螺旋钢管厂商对蛇年的钢铁市场增添了不少信心。但即便如此，对于时下螺旋钢管厂行业的生存环境，螺旋钢管厂商们依然难言乐观，新一年的发展出路成为他们思考最多的问题。

　　多重生存危机

　　“瑞雪纷飞迎春雷，天上人间春已归;螺旋钢管厂商人在回味，潮起潮落辛酸泪。”就在春节之后第一周，上海螺旋钢管厂业再爆纠纷案，一些螺旋钢管厂公司被告上法庭。有消息称，今年3月，螺旋钢管厂商贷款将集中到期，或许届时将又有一些螺旋钢管厂商会站上被告席。

　　过去一年，对于螺旋钢管厂商来说可谓是形势最严峻的一年。一些螺旋钢管厂企业因价格持续“倒挂”，经营亏损，不得不关闭、退市、转行;老板“跑路”事件频出，银行抽贷，资金中断;重复质押，骗取贷款，遭遇信任危机……螺旋钢管厂企业步履艰难。

　　钢铁产品市场行情持续疲软、萧条，螺旋钢管厂业整体不景气，螺旋钢管厂企业已进入“阵痛期”。在钢铁产品产能严重过剩、钢铁产品市场行情严重供大于求、螺旋钢管厂业进入微利时代的今天，螺旋钢管厂企业散、小、乱、集中度低的弊端愈加显现出来。同时，螺旋钢管厂商在实际经营中又碰到了一系列新问题，包括经营成本高、资源成本高、资金成本高、盈利能力下降。这“三高一降”让螺旋钢管厂企业不得不寻求更多的融资渠道。时下螺旋钢管厂商的钱，一大部分是通过非金融机构贷出来的。这样的操作，加上手续费、管理费等，最高时贴息达到2.4%~2.5%。许多螺旋钢管厂商反映，在如今的行情下，向银行贷款等于给银行打苦工，有时赚不到钱不说，搞不好还得额外贴息。正是由于螺旋钢管厂生意不赚钱，一些螺旋钢管厂商在多元化经营的旗帜下，把钱抽出来投向其他行业，增大了资金运作的风险。

　　螺旋钢管厂行业的信任危机，也是时下螺旋钢管厂企业的一个痛点。由于缺乏严格规范的监管，个别贸易企业与仓储商联合起来，通过开虚假仓单、重复质押等方式，骗取银行贷款和其他形式的贷款。发生在2012年的一些骗贷事件，给市场行情带来极为恶劣的影响，导致银行和企业不敢再给螺旋钢管厂企业贷款。一些已经岌岌可危的螺旋钢管厂企业因资金链断裂而加速倒闭，行业洗牌在所难免。

　　在市场行情紧缩的刺激下，钢厂改变营销策略，加大直销直供力度，开辟终端市场行情，使原本艰难经营的螺旋钢管厂企业更是雪上加霜。日前，河北有家钢铁产品公司提出2013年加大直供直销力度，直供直销比例达到60%，周边市场行情销售800万吨，为工程项目提供销售量300万吨;在上海，宝钢70%以上的产品直接销售给大型制造企业;马钢钢铁产品直销比例超过50%;鞍钢天铁公司也提出2013年直销55万吨高效材，直供比例达到40%。各钢厂纷纷通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，由此螺旋钢管厂企业的生存空间被进一步挤占，被迫转型、转行。

　　春节前夕，在钢铁产品集散地的上海大柏树一幢大厦里，一家螺旋钢管厂公司正在举行年终总结大会，总经理向员工报告了一个喜讯：2012年公司扭亏为盈，实现利润近千万元!

　　原来，这家螺旋钢管厂公司2012年进行经营模式创新，动员职工主攻终端市场行情，成立市场行情开拓部，开发终端用户;钢铁产品的销量和销价实现上下游“两头锁定”，有效规避钢价震荡带来的风险，钢铁产品销售量比上一年明显增加，最终扭转亏损局面，实现由年亏损600万元转为盈利1000万元的转变。总经理对员工说，2013年，咱们在经营上还要不断创新，使公司取得更好的经营业绩。

　　螺旋钢管厂商面临的生存环境越来越严峻，出路何在?业内人士认为，新的一年螺旋钢管厂企业只有提高自身的经营素质，不断根据市场行情变化来调整经营模式，方能在激烈的市场行情竞争中立于不败之地。